Como os empreendedores de sucesso usam a mente contra-intuitiva

Os empreendedores geralmente se destacam em pensar de forma diferente, desafiando normas estabelecidas e tomando decisões que outros considerariam arriscadas ou não convencionais. Embora muitas pessoas sigam uma abordagem tradicional de negócios, os empreendedores mais bem-sucedidos são aqueles que possuem uma mentalidade contra-intuitiva, permitindo-lhes inovar e abrir novas portas no mundo dos negócios. Abaixo, discutiremos as seis maneiras pelas quais essas mentes contra-intuitivas mudaram o mundo.

Mente contra-intuitiva # 1: “Sim, nós podemos”

Em grandes empresas, os funcionários geralmente são ensinados a se concentrar em seus principais pontos fortes e competências. No entanto, empreendedores de sucesso geralmente rejeitam essa abordagem. Um exemplo claro é Arnold Correia, da Atmo Digital, que enfrentou um desafio fora de sua área de atuação quando um cliente lhe pediu para instalar televisores em todas as suas lojas e construir uma conexão via satélite para transmitir eventos em tempo real. Apesar de não ter conhecimento prévio da tecnologia de satélite, Arnold disse: “Sim, podemos”.

Essa atitude não só lhe permitiu ganhar aquele contrato, mas também o levou a reinventar seu negócio várias vezes. Sua capacidade de enfrentar desafios desconhecidos e se adaptar a novas oportunidades foi a chave para seu sucesso. Empreendedores com uma mentalidade de “sim, nós podemos” não apenas abraçam os desafios, mas os veem como oportunidades para aprender e crescer, mesmo que não tenham todas as respostas desde o início.

Mente contra-intuitiva # 2: Lógica de resolver problemas, não criar produtos

Em muitas empresas tradicionais, o foco principal é a criação de novos produtos. No entanto, os empreendedores de sucesso não se concentram apenas nos produtos; em vez disso, eles procuram resolver problemas. John Thorne, um pioneiro no setor de saúde, é um excelente exemplo dessa mentalidade. Em vez de inventar um novo produto por inventar, John identificou um problema: pinças cirúrgicas que aderiam ao tecido humano durante as cirurgias.

Em vez de desenvolver um produto totalmente novo, Thorne criou uma solução simples, mas eficaz, desenvolvendo uma liga de níquel-prata que resolveu esse problema. Essa inovação não apenas melhorou a experiência cirúrgica, mas também transformou seus negócios em um sucesso. A lição aqui é que, em vez de se concentrar em criar algo novo, os empreendedores podem obter sucesso resolvendo problemas específicos que afetam seus clientes.

Mente contra-intuitiva # 3: Pense específico, não geral

Quando se trata de lançar um negócio, muitas pessoas pensam que precisam atingir um mercado amplo para ter sucesso. No entanto, os empreendedores mais bem-sucedidos costumam fazer o oposto: eles se concentram em nichos específicos. Philip Knight e Bill Bowerman, cofundadores da Nike, usaram essa estratégia quando identificaram um problema que assola os corredores de longa distância: a falta de calçados adequados. Em vez de criar sapatos genéricos, eles projetaram um produto específico para um segmento de mercado restrito: corredores.

Essa abordagem hiperfocada permitiu que eles se diferenciassem de seus concorrentes e, com o tempo, se tornassem líderes globais no setor de calçados esportivos. O sucesso da Nike prova que às vezes é melhor se concentrar em um mercado pequeno e se sair extremamente bem, em vez de tentar cobrir muito.

Mente contra-intuitiva #4: Pedir dinheiro e manter um fluxo de caixa

Ao contrário das grandes empresas que geralmente têm acesso a grandes quantidades de capital, os empreendedores geralmente precisam ser criativos para financiar seus projetos. Elon Musk, fundador da Tesla, é um exemplo perfeito de empreendedor que usa estratégias não convencionais para manter um fluxo de caixa estável. Antes de produzir o primeiro Tesla Roadster, Musk vendeu 100 veículos antecipadamente, permitindo-lhe financiar sua produção.

Posteriormente, a Tesla também recebeu depósitos de quase meio milhão de consumidores interessados no Model 3, mesmo antes do início da produção. Essa estratégia de pré-venda não apenas forneceu à empresa o capital necessário, mas também validou o interesse do mercado em seus produtos. Para os empreendedores, manter um fluxo de caixa estável é crucial, e a criatividade na forma como você arrecada fundos pode fazer a diferença entre o sucesso e o fracasso.

Mente contra-intuitiva # 5: Pedir permissão não vem primeiro

Em muitos casos, os empreendedores não esperam receber permissão para inovar; eles simplesmente fazem isso. Travis Kalanick e Garrett Camp, fundadores da Uber, seguiram esse princípio ao lançar seu revolucionário serviço de carona. Em vez de esperar pela aprovação dos reguladores, eles iniciaram seu serviço sem possuir veículos e, em alguns casos, agiram em áreas cinzentas legais. Embora isso tenha gerado polêmica e desafios legais, também permitiu que a Uber crescesse rapidamente e transformasse o setor de transporte em todo o mundo.

Essa abordagem mostra que, em vez de esperar pela aprovação, às vezes os empreendedores precisam agir primeiro e resolver as questões legais depois. Embora essa estratégia possa ser arriscada, ela também provou ser extremamente eficaz para quem procura quebrar o molde e mudar de setor.

Mente contra-intuitiva # 6: Peça emprestado, mas não roube

Empreendedores de sucesso nem sempre precisam criar tudo do zero. Em muitos casos, é mais eficiente aproveitar os recursos existentes. Tristram e Rebecca Mayhew, fundadores da Go Ape, adotaram essa abordagem negociando um acordo com a Comissão Florestal do Reino Unido para usar terras florestais públicas como parte de sua rede de cursos de aventura.

Usando árvores e outros recursos já disponíveis, eles conseguiram construir seus negócios rapidamente sem ter que começar do zero. Essa estratégia não apenas economizou dinheiro, mas também permitiu que eles escalassem mais rápido do que poderiam se tivessem tentado construir tudo do zero. Este é um lembrete de que os empreendedores podem aproveitar os recursos e colaborações existentes para acelerar o crescimento de seus negócios.

As mentes contra-intuitivas dos empreendedores provam que desafiar as normas e pensar de forma diferente pode ser a chave para alcançar um sucesso significativo. Seja dizendo “sim” a oportunidades desconhecidas, resolvendo problemas específicos, concentrando-se em nichos de mercado, mantendo um fluxo de caixa criativo, agindo sem esperar permissão ou alavancando os recursos existentes, essas estratégias não convencionais permitiram que alguns dos empreendedores mais bem-sucedidos do mundo mudassem seus setores e, em muitos casos, o mundo.