En muchos equipos, el SEO y el equipo comercial operan por caminos paralelos. Pero cuando la estrategia de backlinks se integra con el embudo de ventas, el impacto se multiplica: mayor visibilidad, mejor posicionamiento y generación de leads calificados en cada etapa.
¿Por qué pensar en backlinks con enfoque de funnel?
Cada etapa del embudo de ventas (TOFU, MOFU, BOFU) tiene una intención distinta. No todos los enlaces deben apuntar a la home o a una landing de conversión. Alinear la estrategia de backlinks con el funnel permite:
Atraer tráfico en fase de descubrimiento
Guiar al usuario con contenido educativo
Dirigirlo a páginas clave cuando está listo para comprar
Ejemplo:
Un artículo de un medio especializado que enlaza tu guía gratuita (TOFU) es mucho más efectivo al inicio del journey que un enlace directo a tu formulario de contacto.
Enlaces TOFU (Top of the Funnel) — Visibilidad y descubrimiento
En esta etapa, el usuario aún no sabe que tiene un problema concreto. Busca ideas, explora temas generales, o simplemente navega por interés.
Objetivo del backlink: Atraer tráfico nuevo desde contenido informativo o educativo.
Tipos de páginas recomendadas:
Guías prácticas
Artículos de blog
Comparativas iniciales
Herramientas gratuitas
Dónde conseguirlos:
Medios de nicho
Blogs especializados
Portales de recursos
Enlaces MOFU (Middle of the Funnel) — Educación y evaluación
Aquí el usuario ya identifica una necesidad y comienza a investigar soluciones.
Objetivo del backlink: Generar confianza, mostrar experiencia y mantener al usuario dentro del journey.
Tipos de páginas recomendadas:
Casos de estudio
Whitepapers
Webinars
Artículos más técnicos
Dónde conseguirlos:
Sitios de asociaciones
Publicaciones colaborativas
Guest posts en medios técnicos
Ejemplo:
Un artículo en un medio B2B que enlaza tu caso de éxito con un cliente del sector, justo cuando el usuario está evaluando proveedores.
Enlaces BOFU (Bottom of the Funnel) — Conversión
El usuario está listo para decidir. Aquí es donde muchos equipos concentran todos sus esfuerzos, pero sin los pasos anteriores, estos enlaces pierden efectividad.
Objetivo del backlink: Generar autoridad en la decisión final y facilitar la conversión.
Tipos de páginas recomendadas:
Landing pages
Comparativas de producto
Testimonios
Demos gratuitas
Dónde conseguirlos:
Directorios confiables
Comparadores
Artículos de validación de marca
Beneficio clave: backlinks con intención
No todos los enlaces deben buscar solo tráfico. Un backlink bien ubicado puede educar, guiar o cerrar ventas según la etapa. Medir los backlinks por su rol dentro del funnel te permite ajustar tu estrategia para obtener resultados más sostenibles.
