Cómo los emprendedores exitosos usan la mente contraintuitiva
Los emprendedores suelen destacar por su capacidad de pensar diferente, desafiar las normas establecidas y tomar decisiones que otros considerarían arriesgadas o poco convencionales. Mientras que muchas personas se apegan a un enfoque tradicional en los negocios, los emprendedores más exitosos son aquellos que poseen una mentalidad contraintuitiva, lo que les permite innovar y abrir nuevas puertas en el mundo empresarial. A continuación, hablaremos de las seis formas en las que estas mentes contraintuitivas han cambiado el mundo.
Mente Contraintuitiva #1: «Sí, Podemos»
En las grandes empresas, a menudo se enseña a los empleados a centrarse en sus fortalezas y competencias principales. Sin embargo, los emprendedores exitosos suelen rechazar este enfoque. Un ejemplo claro es Arnold Correia de Atmo Digital, quien se enfrentó a un desafío fuera de su área de expertise cuando un cliente le pidió que instalara televisores en todas sus tiendas y construyera una conexión satelital para transmitir eventos en tiempo real. A pesar de no tener conocimientos previos sobre tecnología satelital, Arnold dijo: «Sí, podemos».
Esta actitud no solo le permitió ganar ese contrato, sino que también lo llevó a reinventar su negocio varias veces. Su capacidad para asumir desafíos desconocidos y adaptarse a nuevas oportunidades fue clave para su éxito. Los emprendedores con una mentalidad de «sí, podemos» no solo aceptan desafíos, sino que los ven como oportunidades para aprender y crecer, incluso si no tienen todas las respuestas desde el principio.
Mente Contraintuitiva #2: Lógica de Resolver Problemas, no de Crear Productos
En muchas empresas tradicionales, el enfoque principal es la creación de nuevos productos. Sin embargo, los emprendedores exitosos no se centran únicamente en productos; en su lugar, buscan resolver problemas. John Thorne, un pionero en la industria de la salud, es un excelente ejemplo de esta mentalidad. En lugar de inventar un nuevo producto por el simple hecho de hacerlo, John identificó un problema: las pinzas quirúrgicas que se adherían al tejido humano durante las cirugías.
En lugar de desarrollar un producto completamente nuevo, Thorne creó una solución simple pero efectiva al desarrollar una aleación de níquel-plata que resolvió este problema. Esta innovación no solo mejoró la experiencia quirúrgica, sino que también transformó su negocio en un éxito. La lección aquí es que, en lugar de centrarse en crear algo nuevo, los emprendedores pueden encontrar éxito resolviendo problemas específicos que afectan a sus clientes.
Mente Contraintuitiva #3: Pensar en lo Específico, no en lo General
Cuando se trata de lanzar un negocio, muchas personas piensan que deben dirigirse a un mercado amplio para tener éxito. Sin embargo, los emprendedores más exitosos suelen hacer lo contrario: se enfocan en nichos específicos. Philip Knight y Bill Bowerman, cofundadores de Nike, utilizaron esta estrategia cuando identificaron un problema que afectaba a los corredores de larga distancia: la falta de calzado adecuado. En lugar de crear zapatos genéricos, diseñaron un producto específico para un segmento de mercado estrecho: los corredores.
Este enfoque hiperfocalizado les permitió diferenciarse de sus competidores y, con el tiempo, convertirse en líderes globales en el sector del calzado deportivo. El éxito de Nike demuestra que a veces es mejor concentrarse en un mercado pequeño y hacerlo extremadamente bien, en lugar de tratar de abarcar demasiado.
Mente Contraintuitiva #4: Pedir Dinero y Mantener un Flujo de Efectivo
A diferencia de las grandes empresas que a menudo tienen acceso a grandes cantidades de capital, los emprendedores a menudo tienen que ser creativos para financiar sus proyectos. Elon Musk, fundador de Tesla, es un ejemplo perfecto de un emprendedor que utiliza estrategias poco convencionales para mantener un flujo de efectivo constante. Antes de producir el primer Tesla Roadster, Musk vendió 100 vehículos por adelantado, lo que le permitió financiar su producción.
Posteriormente, Tesla también recibió depósitos de casi medio millón de consumidores interesados en el Model 3, incluso antes de que comenzara la producción. Esta estrategia de pre-venta no solo proporcionó a la empresa el capital necesario, sino que también validó el interés del mercado en sus productos. Para los emprendedores, mantener un flujo de efectivo constante es crucial, y la creatividad en la forma de recaudar fondos puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Mente Contraintuitiva #5: Pedir Permiso no es lo Primero
En muchos casos, los emprendedores no esperan a recibir permiso para innovar; simplemente lo hacen. Travis Kalanick y Garrett Camp, fundadores de Uber, siguieron este principio al lanzar su revolucionario servicio de transporte. En lugar de esperar la aprobación de los reguladores, iniciaron su servicio sin poseer vehículos y, en algunos casos, actuaron en áreas grises legales. Aunque esto generó controversia y desafíos legales, también permitió que Uber creciera rápidamente y transformara la industria del transporte en todo el mundo.
Este enfoque muestra que, en lugar de esperar la aprobación, a veces los emprendedores deben actuar primero y resolver los problemas legales después. Si bien esta estrategia puede ser arriesgada, también ha demostrado ser extremadamente efectiva para aquellos que buscan romper moldes y cambiar industrias.
Mente Contraintuitiva #6: Pide Prestado, pero no Robes
Los emprendedores exitosos no siempre necesitan crear todo desde cero. En muchos casos, es más eficiente aprovechar los recursos existentes. Tristram y Rebecca Mayhew, fundadores de Go Ape, adoptaron este enfoque al negociar un acuerdo con la Comisión Forestal del Reino Unido para utilizar terrenos forestales públicos como parte de su red de cursos de aventura.
Al utilizar árboles y otros recursos ya disponibles, pudieron construir su negocio rápidamente sin tener que empezar desde cero. Esta estrategia no solo les ahorró dinero, sino que también les permitió escalar más rápido de lo que hubieran podido si hubieran tratado de construir todo desde cero. Este es un recordatorio de que los emprendedores pueden aprovechar recursos existentes y colaboraciones para acelerar el crecimiento de sus negocios.
Las mentes contraintuitivas de los emprendedores demuestran que desafiar las normas y pensar de manera diferente puede ser la clave para lograr un éxito significativo. Ya sea diciendo «sí» a oportunidades desconocidas, resolviendo problemas específicos, enfocándose en mercados de nicho, manteniendo un flujo de efectivo creativo, actuando sin esperar permiso o aprovechando los recursos existentes, estas estrategias poco convencionales han permitido a algunos de los emprendedores más exitosos del mundo cambiar sus industrias y, en muchos casos, el mundo.
